山居秋螟雪

   笔记本行业其实类似于品牌台式机行业，都是有各自固定品牌界限的，例如我们常说的，苹果、惠普、戴尔、IBM、东芝、SONY、华硕、联想等等等等。

  一般来说我们只管12寸屏幕以上的便携电脑叫做笔记本，而小于12寸屏幕的例如人们常说的上网本在业内不称为笔记本，因为它们配置低端，是为了适应市场而出现的一批产品。

  进入新年倒计时以来，笔记本市场异常火爆，这是因为两个方面，第一，低端笔记本的价位几乎已经跟普通家用组装电脑的持平了，而大多数用户其实只要不玩大型3D游戏，例如魔兽世界、使命召唤之类的游戏，而只是玩qq游戏之类的小型游戏，所以足够使用了，而它的便携性比较好，自然吸引了越来越多人的目光；第二，大部分商业人士和学生出于攀比心理，都觉得笔记本是某种身份的象征，就好像有钱人喜欢开个悍马啊、美洲虎之类的汽车，让人一看就知道人家有钱，学生之间也是，笔者亲眼见过自己表弟由于他同宿舍同学买得是华硕的牌子，他就一定要买惠普的牌子而不买联想，认为名气不够。

  从配置角度讲，笔记本高低端价位差别相当大，例如带独立显卡的笔记本通常要比集成显卡的高出1000块钱以上的价格，但由于笔记本的显卡目前很难二次升级，直接导致高低端笔记本基本上都是用是否带独立显卡作为分水岭分开档次的。而某些配置则用户可以自己调配，例如前段时间联想Y450系列笔记本分为两个配置，一种是250G硬盘的报价4500元左右，一种是320G硬盘报价是4900元左右，而这两种本子其他的配件完全一样，这样用户完全可以购买一款250G硬盘的本子，然后另外花360块钱买一块320G的笔记本硬盘自己换到电脑上面，这样等于花了4860块钱就拥有了一台320G配置笔记本，同时还多了一个250G的移动硬盘。这个操作很简单，如果自己不会弄，在电脑城找一个技术人员做也可以。同时因为联想自带硬盘上面现在基本上不贴质保签，所以就算是有售后问题也可以换回原来的硬盘去联想维修部送修。

  从价格角度讲，笔记本分为库房价格、供货商价格、公司价、含税价格、不含税价格、市场报价这几种。通常情况下库房价格跟供货商价格是差不多的，电脑城的一些工作人员或者跟某个笔记本品牌的库管比较熟的情况下，能拿到这个价位的笔记本，这个价钱通常比市场上面的成交价格低100~200元左右，这就是为什么有时候找熟人能买到较为便宜一点儿的本子。如果客户很诚心的跟商家侃价，最后得到的报价，跟公司价是一样的，公司价就是市场内的任何一家公司询问某款笔记本的价格，公司之间不用侃价就可以直接问出来市场最低出货价，当然这个价格有时候也有50元左右的出入。市场报价一般就是商家的对外报价，这个报价都是带税发票的价格，如果你说不需要发票，商家会降低2个百分点给你，通常是100多块钱左右。如果你是有人介绍过去或者你直接托人买笔记本的话，这个中间人会直接按照市场价卖给客户，自己赚我下面一段将要说的所谓差价，这也不排除甚至有些中间人会用比市场价还高的价格卖本子，这就是周瑜打黄盖了，反正客户不知道的前提下，一个愿打，一个愿挨。

一般在不是有介绍人带你去的前提下，你自己遇到商家报价4999元、5999元之类的末尾是999元的情况，你可以直接往低侃价300~500块钱，或者找一个店面里面看上去比较面带稚嫩、见了客户比较畏畏缩缩的销售人员（一般是新手），态度坚定点儿只跟他说，你今天就要货，基本上比较过了，让他直接给你一个报价，价格好就要了。通常他会给你一个比较低的价格，通常就算是这个价格还有50~100元的压缩空间，这时候这个新手就做不了主儿了，你就要求店长或者负责人出来，在这个价格的前提下让他给你让价。同理，如果报价是5499元之类的报价，你可以试着去掉含税价格的前提下，先问最低价是多少，然后直接按照5000元侃价，最后成交价大概在5100元上下，这只是举例，不是绝对的依据。如果没有发票，厂家质保期会按照主板的出厂日期来算，不过也不用太担心，因为一款笔记本型号从上市到下市一般也就是3个月左右，三个月后厂家会把其他配置一样的这款笔记本换一个较为高一个级别的cpu或者配件然后重新标一个型号上市。

从赠品角度讲，大家千万别迷信这个，现在客户侃价都比较厉害，商家之间竞争又非常激烈，所以在保证利润的情况下，送赠品是堵住客户嘴的最直接有效的方法，常用赠品有1、“清洁剂三件套装”用来清洁笔记本，进货价2元左右；2、笔记本键盘膜，进货价3元左右；3、笔记本屏幕贴膜，这个需要手工贴一下，千万别自己拿回去贴，因为没操作过的人通常贴出来的屏幕会到处都是气泡，进货价5~7元；4、大耳机，进货价7元左右；5、耳塞式耳机，进货价3元左右；6、外接摄像头（通常是比较难缠的客户，就算是笔记本上有内置摄像头，也要更多赠品），进货价20元左右；7、鼠标垫进货价1元左右。当然还有很多，大家可以看到以上所有赠品耗材就算全部给了客户，也不过几十块钱而已。有时候商家还会赠送瑜伽垫、健身球之类的东东，那才是为了开发市场所推出的真正赠品，而之前那些小东西，无非是小恩小惠，它的背后是客户自己的一身羊毛。

从品牌角度讲，苹果笔记本当然是比较好的牌子了，不过目前来说苹果的笔记本需要安装苹果自己的操作系统前提下才能安装双系统，例如xp系统，而且很多中国人常用的软件，在苹果系统上也不支持，所以国内大部分用惯了微软操作系统的人用苹果会觉得很不方便，但苹果电脑其实真的是很不错的东东，虽然价格也比较贵。

  接下来是惠普，现在惠普旗下分为惠普笔记本系列和CQ系列笔记本，CQ系列其实是惠普收购的康柏笔记本系列的产品，但CQ系列有点儿像老百姓常说的后娘养的孩子一样，例如同样是配备2G内存，惠普自己系列会用三星牌子的，而CQ系列用现代的；同样配备320G硬盘，惠普系列会用三星牌子或者希捷牌子，而CQ系列会用西部数据牌子，虽然在配件上面也就差10块钱20块钱左右，但总是相对而言会显得厚此薄彼，不过CQ系列的价格也相对于惠普系列低一些。惠普公司在2007年所出品的dv2000和v3000系列安装了独立显卡8400GS和8600GS机型，存在设计缺陷，上下层材料用的不同，导致膨胀系数不同，同时显卡和散热片接触不上，发热量超大，导致全球上千万台笔记本出现了花屏、多屏幕、黑屏事故，一旦出了保修期，维修价格相当昂贵，甚至还不如重新买新笔记本，这件事情在网络上闹的沸沸扬扬，而惠普公司对于某几个发达国家实施了召回计划，但对中国区却不管不问，造成很多价格近万的笔记本在使用了2年就变成鸡肋，这件事情在中国给惠普造成了很大的信任危机。抛开以上问题讲，惠普本身出了发热量比较大，清理灰尘不方便以外其他系列产品质量还是不错的。

 日系韩系的笔记本通常比较注重外观，外形都比较漂亮、可爱，但这就造成了性价比低，它们注重包装门面是可以吸引大多数女性客户购买，可是在同等价位前提下，日系笔记本花更多的钱在外表，注定导致了内部配置会低一些，所以对于要求性价比的客户来说，有点儿华而不实了。

华硕和联想这两个牌子性价比比较好，华硕在相同配置下价格略高于联想，而在客户口碑上面华硕也比联想略好一点儿。不过联想的良品率是一个问题，这就好像十个指头不一般长一样，虽然其他每个牌子都会有这种类似的问题，但联想似乎更多一点儿，这跟近期销售量比较好也有关系，如果遇到硬件有问题的本子，那后期问题真是麻烦不断了。

  IBM被联想收购以后，笔者还是建议大家不要追求IBM这个名气了，因为明眼人都知道，基本上除了外壳是IBM的老式样子以外，内部东西差不多跟联想一样的了，何必多花几百块钱买那么个知名度呢。

  戴尔这个牌子也是中规中矩的，唯一的问题就是它是直销的，售后比较麻烦，而现在电脑城的一些戴尔售后点其实大部分都是普通的笔记本售后点挂牌经营的，保修期内的戴尔笔记本有问题一般都是要直接返厂的，来回一个月左右。

  其他一些牌子因为在市场上销售量稍微逊色一些，就暂且不说了，下面说一下上网本的情况。上网本是目前山寨跟品牌竞争最激烈的一个战场，价格上面，品牌上网本在2000多左右，山寨本在1000多左右，显得山寨上网本比较有性价比，但在本本行业，很多客户还是比较相信品牌效应的，只有一些拿来简单移动办公或者新参加工作的人群比较青睐山寨上网本。但上网本本身只是一个特殊时代的产物而已，跟山寨手机一样钻了一个空子，虽然说上网本可以满足大多数仅限于看看网页、聊聊天的人群使用，但它有自己的硬伤，硬伤有两点，第一点是cpu的速度，虽然上网本其他配置看着都比较跟上时代了，可是凌动系列cpu本身的计算速度经过网上大多数人评测也就相当于03~04年左右的赛扬系列产品；第二点就是屏幕太小，虽然上网本整体的体积小更有利于便携，但屏幕最大也就是10.2寸，无论是看网页还是聊天，显示页面上总是需要不断的上下翻动，而且由于字体等比较小，对视力也有所影响，更不要说更小的8.9寸屏幕上网本了。因为传统笔记本的大幅度降价，把上网本的生存空间又压缩了很多，所以今年上网本市场不如去年火爆。

 从个人组装笔记本方面来说，一直以来都存在着一个很大的问题，那就是主板各个外接接口跟外壳模具的对应问题，者必须要有一定的订货量才能跟厂家进行商谈模具制造问题，由于想要进一步压低价格，体现性价比优势，组装笔记本必须使用芯片组更低廉的SIS系列，所以组装出来的笔记本从质量到价格都比较接近神州笔记本的低端市场产品，比较起来还不如直接买一个神州笔记本，至少还算是个品牌，售后也方便很多。

从笔记本购买方面，需要注意的是，现在高端笔记本基本上都是预装windows7，低端的都不带操作系统，客户要注意不带预装操作系统的本子价格会低很多，如果笔记本里面有预装操作系统，那一定要在配件里面找到相对应的操作系统安装光盘，如果仅仅是安装了一个一键还原而没有提供操作系统盘，那就是商家再次打了擦边儿球，黑了钱，但这点方面目前还处在民不告，官不究的潜规则范围内。不要贪恋高端笔记本，因为高端笔记本会很快跌价，一个月跌一千块钱很正差，到时候看着会很心痛的，所以选购笔记本最主要是看是否可以满足自己的常用要求，是否是已经在市场趋于成熟价位的产品，同时关注使用者对此产品的评价评测（要当心网站枪手的陷阱）。

  从二手笔记本市场来说，目前能拿得出手的基本上还是老款的IBM二手笔记本，但都因为时代过于久远，价格又在1000多~2000多，所以性价比不高，同时可以说至少90%以上的二手笔记本都是多多少少有些问题的返修产品或者是天津发来的水货，甚至是翻新产品。笔者的一个朋友公司就是买了几个二手笔记本，在商家所承诺的质保三个月之后的第一个礼拜就坏了两台，每送修一次就要花200块钱左右。当然二手市场也有不错的好本子，但价格绝对一点儿也不便宜，商家可不笨，俗话说买东西的不如卖东西的精就是这个道理。选购二手笔记本最好是需要一个懂得笔记本维修的技术人员，当场拆开笔记本，检查主板是否有维修过的痕迹、配件是否后期配上而不是原厂、屏幕坏点、硬盘是否有坏道被商家屏蔽、光驱的读盘能力等等，修过主板的二手笔记本跟没修过的价格差很多的。所以不推荐非专业人士选购二手笔记本，那实在是赌运气。

综上所述，笔记本其实在选择性价比的时候，最好是有一个真的懂点儿行道的人帮助，如果没有，那还是保守点去买一款销量比较多，口碑比较好的本子，不要在外观上面挑剔了。

                                          山居秋螟雪著